Heimlane signe son premier accord de distribution avec Feeder, distributeur à valeur ajoutée français spécialiste du channel. Feeder commercialisera la plateforme Heimlane Prism auprès de son réseau de revendeurs et de MSP, sur le marché français en priorité, avec une extension au Maroc, au Sénégal et au Moyen-Orient via sa présence à Dubaï.
Le marché de la gestion des accès à privilèges croît de 21 à 24% par an *, mais les PME et ETI restent largement sous-équipées. La transposition française de la directive NIS2 portera pourtant à environ 15 000 le nombre d’entités soumises à des obligations de sécurité renforcées **.
C’est ce segment que Heimlane adresse.
* CAGR du marché PAM estimé entre 21 % et 24 % sur 2025-2031 (Mordor Intelligence, Precedence Research, Netwrix).
** Transposition française de NIS2, promulgation attendue en 2026 : environ 15 000 entités concernées contre quelques centaines sous NIS1 (ANSSI).
Une stratégie channel inscrite dans le produit
Heimlane a fait un choix rare : une stratégie d’entreprise codée en dur dans le produit. Sa plateforme ne peut être commercialisée qu’au travers d’un réseau de partenaires ; l’éditeur ne vend pas en direct et ne le peut pas techniquement.
Pour ses partenaires, cela élimine tout conflit avec l’éditeur, là où les acteurs historiques affichent trop souvent une stratégie channel d’apparat, tout en conservant l’ADN d’un modèle très direct.
Ce modèle 100% indirect fait du distributeur un amplificateur déterminant. Heimlane a retenu Feeder pour sa maîtrise des revendeurs et des MSP de proximité, et pour sa capacité à les accompagner sur un marché qui ne partage pas toujours cette culture du channel.
La plateforme couvre deux enjeux : protéger les identifiants et maîtriser les accès aux systèmes sensibles, alors que la grande majorité des incidents impliquent un compte à privilèges.
Vault
Vault, le gestionnaire de mots de passe, repose sur une architecture zero-knowledge.
Realm
Realm, la solution de gestion des accès à privilèges, encadre et enregistre les sessions des comptes les plus sensibles.
L’ensemble est hébergé en France et en Allemagne, dans une logique de souveraineté des données de bout en bout.
« Nous avons créé Heimlane avec la conviction que les partenaires méritent d’être mieux traités par les éditeurs de ce marché. Notre modèle est indirect par conception : nous ne vendons pas en direct et nous ne le ferons jamais. Nous avons verrouillé le produit pour que ce soit techniquement impossible. Feeder connaît les revendeurs et les MSP français de l’intérieur ; la réussite de ses partenaires fera notre succès commun. »
« Notre catalogue privilégie les éditeurs souverains, français et européens. Heimlane y comble un manque réel : une plateforme française couvrant à la fois la gestion des mots de passe et celle des accès à privilèges, deux besoins que nos partenaires nous remontent en permanence. Son modèle 100% indirect, inscrit jusque dans le produit, est rare sur ce marché ; c’est exactement le type d’éditeur avec lequel nous voulons construire. »